Deskripsi singkat tentang ide, produk, atau perusahaan, dengan perkiraan disampaikan dalam waktu 30 detik atau kurang (seperti ketika sedang naik lift). Sebenarnya, konsep elevator pitch dapat berlaku untuk mempromosikan banyak hal, seperti misalnya personal branding, hingga melamar pekerjaan. Namun, elevator pitch di artikel ini akan berfokus pada startup yang ingin menyampaikan ide kepada mitra kerja, baik itu investor atau vendor lain. Lalu, bagaimana cara menulis elevator pitch yang tepat?

Mulailah dengan pertanyaan

Kamu dapat mengawali kalimat dengan pertanyaan pembuka yang dialami oleh banyak orang. Pertanyaan ini mewakili kegelisahan banyak orang karena mereka memiliki masalah yang serupa dan sedang mencari solusinya. Pertanyaan ini dapat memungkinkanmu untuk mengubahnya menjadi percakapan yang terkontrol, daripada hanya sekadar pertanyaan biasa. Di bawah nanti akan ada contoh-contoh elevator pitch dari startup ternama yang dapat memberikanmu gambaran untuk memahami tentang praktiknya.

Tantangan

Di poin ini, kamu dapat menjelaskan tentang kesulitan atau masalah yang dialami pelanggan. Bagaimana tantangan itu begitu ‘menyiksa’ kegiatan mereka sehingga harus dicari solusinya.

Jumlah atau data sederhana

Kamu juga dapat menyertakan sedikit angka sebagai daya tarik bahwa masalah tersebut penting untuk diselesaikan dan dicari solusinya

Tidak ada jargon

Sebaiknya, jangan gunakan istilah khusus, istilah yang berkaitan dengan teknologi, atau yang hanya dimengerti oleh startupmu saja. Kurangi kata-kata yang sulit dipahami oleh orang awam yang tidak berkecimpung di industrimu. Sebisa mungkin gunakan kalimat penjelas yang mudah dipahami.

Berikan sedikit traksi

Kamu bisa memberikan traksi atau mungkin menjelaskan metrik sebagai gambaran tentang skala bisnis untuk daya tarik.

Contoh elevator pitch Airbnb (diluncurkan tahun 2008)

Sebagian besar turis yang memesan secara online memikirkan tentang harga hotel sebagai biaya tertinggi ketika traveling. Di sisi lain, platform seperti Couchsurfing telah membuktikan bahwa lebih dari setengah juta orang bersedia meminjamkan sofa atau kamar tidur cadangan mereka. Kami telah membuat platform yang menghubungkan turis dengan penduduk setempat, membiarkan mereka menyewa kamar kami, atau bahkan seluruh tempat. Wisatawan menghemat uang, dan penduduk setempat dapat memonetisasi kamar kosong mereka. Kami hanya mengambil komisi 10%.

Contoh elevator pitch WeWork

Ada 40 juta pekerja independen di AS: konsultan, pekerja lepas, dan pemilik usaha kecil. Memiliki ruang kantor itu sulit dan mahal, terutama di kota-kota seperti New York. Kami menciptakan konsep ruang sebagai layanan, di mana kami punya 20 lokasi di kota, yang orang dapat menyewa meja atau kantor tanpa kerumitan sewa tradisional. Ini efektif menghemat setidaknya 25% dari biaya. Mereka mendapatkan akses ke meja depan bersama, ruang surat, dan komunitas orang-orang yang berpikiran sama.

Contoh elevator pitch Slack

Rata-rata pekerja kantor menerima 304 email per minggu. Mereka juga menghadiri rata-rata 62 pertemuan bulanan, setengahnya mereka anggap sebagai ‘buang-buang waktu’. Slack dibuat untuk membuat pekerjaan lebih efisien. Ini mengatur percakapan berdasarkan saluran dan secara drastis mengurangi kebutuhan akan email atau rapat. Slack terintegrasi dengan 100 lebih alat produktivitas seperti Google Docs,Calendar, Email, Dropbox, Zoom, sehingga kamu dapat menerima notifikasi otomatis dan mengambil tindakan tanpa meninggalkan layar gadget.

. . .

Gerakan Nasional 1000 Startup Digital adalah upaya bahu membahu penggerak ekosistem startup digital Indonesia untuk saling terkoneksi, saling berbagi pengetahuan dan pengalaman.

Diinisiasi sejak 2016, gerakan ini diharapkan mendorong terciptanya mencetak startup yang menjadi solusi atas masalah dengan memanfaatkan teknologi digital. #1000StartupDigital memberikan pembinaan bagi calon founder untuk membentuk tim, membuat MVP, hingga meluncurkan produknya ke pasar.

Karena Indonesia maju, #MulaiDariKamu!

The post Menjelaskan Ide Startup dengan Singkat dan Memikat lewat Elevator Pitch appeared first on 1000 Startup Digital.

Sebagai seorang pebisnis, kamu harus pandai meyakinkan orang lain untuk menjadi pelangganmu. Salah satu caranya adalah lewat pitching yang digunakan untuk meyakinkan calon pembeli membeli produk, jasa, atau mendukung proyek tertentu.

Metode pitching biasanya menggunakan presentasi singkat yang meyakinkan. Ada beberapa aset yang bisa kamu buat untuk mendukung kegiatan pitching. Apa saja? Yuk, simak di bawah ini.

1. Elevator Pitch

Ada kalanya kamu hanya punya sedikit waktu untuk mempromosikan barang atau jasa bisnismu kepada klien. Inilah mengapa kamu harus pandai memanfaatkan waktu presentasi sebaik-baiknya saat melakukan elevator pitch.

Elevator pitch adalah jenis presentasi bisnis singkat berdurasi sekitar 10 menit di mana kamu mempresentasikan bisnis saat bertemu dengan klien maupun investor di waktu yang super singkat.

Jenis presentasi ini sering kali digunakan dalam teks pembukaan email, presentasi, meeting dengan klien, pameran karier, dan aplikasi LinkedIn. Jika belum familier, perbanyak latihan agar kamu terbiasa melakukan elevator pitch. Sampaikan apa permasalahannya, bagaimana cara kamu menyelesaikan masalah tersebut, dan siapa yang menjadi target konsumen.

2. Pitch Deck

Sampaikan rencana bisnismu dengan singkat dan jelas dalam bentuk slide presentasi. Dengan pitch deck, kamu bisa menjelaskan apa saja yang sedang atau telah bisnismu kerjakan kepada klien agar mereka tertarik mendanai startup kamu.

Berbeda dari executive summary yang banyak menggunakan teks, pitch deck lebih menonjolkan visual dan penjelasan disampaikan dalam bentuk highlight atau poin-poin singkat. Banyak menampilkan aset visual dapat mempermudah kamu menyampaikan value dari berbagai ide.

3. Executive Summary

Executive summary atau ringkasan eksekutif adalah rencana bisnis yang disampaikan dalam bentuk ringkasan. Isinya termasuk gambaran bisnis, target pasar, dan produk yang dibuat.

Buatlah executive summary yang inventif agar orang lain tertarik untuk mengetahui rencana bisnis kamu. Ringkasan ini juga bisa kamu bagikan kepada calon investor agar mereka punya gambaran mengenai rencana bisnismu ke depan secara mendetail lewat narasi yang ringkas.

4. Business Plan

Sebelum memulai bisnis, hal pertama yang harus kamu lakukan adalah menentukan target konsumen dan manfaat produk kamu untuk mereka. Lalu cari mentor bisnis dan buatlah business plan.

Business plan adalah dokumen tertulis yang di dalamnya tercantum tujuan bisnis dan cara mencapai tujuan tersebut. Sebab itu, kamu harus menyusun dokumen ini secara matang agar benar-benar menggambarkan sifat bisnismu.

Ada beberapa jenis business plan yang perlu kamu pahami, di antaranya:

• Startup business plan.
• Strategic business plan.
• Operations business plan.
• Development business plan.
• Growth business plan.

Membuat business plan akan memakan banyak waktu jika kamu ingin menggali setiap langkah rencana bisnis dari awal sampai akhir. Jika kamu berencana membuat business plan yang rinci, pastikan kamu memasukkan informasi penting dan relevan. Atau kamu juga bisa memulai dengan business plan ringkas yang mudah dicerna, seperti executive summary dan pitch deck.

5. Situs Web

Tampilkan informasi pendukung di situs web agar bisa dijadikan sebagai referensi orang-orang yang tertarik mengetahui lebih lanjut tentang perusahaan kamu.

Situs web berguna untuk menyediakan “brosur” seputar ide bisnis kamu yang mencakup penjelasan singkat tentang tujuan bisnis, atau bisa juga berupa blog pribadi yang membahas tentang suatu permasalahan.

Hal terpenting dari situs web adalah memberikan pandangan profesional tentang perusahaan kamu dan apa yang ingin kamu capai. Dengan adanya situs web juga membantu kamu mengarahkan orang untuk berlangganan newsletter.

6. Dokumen Keuangan

Dokumen keuangan dapat mencakup beberapa aspek bisnis kamu, mulai dari perkiraan pendapatan, biaya operasional, hingga arus kas. Dalam sebuah dokumen keuangan, setidaknya mencakup beberapa aspek dari gambaran keuangan kamu.

• Revenue projections (perkiraan pendapatan). Jelaskan dari mana sumber pendapatan dalam periode tertentu. Tidak ada yang tahu persis berapa banyak pendapatan yang akan dihasilkan untuk tahun-tahun mendatang. Jadi, gunakan ini untuk memperkirakan kemungkinan yang terjadi di masa depan.
• Operational expenses (biaya operasional). Seiring pertumbuhan perusahaan, penting untuk mencatat segala jenis pengeluaran. Ini akan menjelaskan bagaimana staf, biaya produk, pemasaran, dan biaya overhead (sewa dan persediaan) akan meningkat seiring pertumbuhan bisnis kamu.
• Cash flow (arus kas). Mirip dengan perkiraan pendapatan dan biaya operasional, arus kas harus merinci bagian dengan tepat tentang pendapatan dan pengeluaran dari bisnismu. Informasi yang disampaikan cenderung bervariasi tergantung jenis usaha.

Nah, itu dia beberapa aset yang bisa kamu buat untuk mendukung kegiatan pitching. Proses pembuatannya mungkin akan memakan banyak waktu dan kamu perlu pandai memilah mana saja informasi penting yang sebaiknya dimasukkan ke dalam dokumen. Selamat mencoba, ya.

. . .

— Tulisan ini dibuat oleh Yurista Andina.

The post 6 Aset Penting Agar Sukses Melakukan Pitching appeared first on 1000 Startup Digital.

Sampaikan secara efektif agar calon investor dan calon mitra kerjamu terpikat.

Elevator pitch merupakan penjelasan tentang dirimu dan bisnismu selama 30–60 detik. Biasanya digunakan saat kamu akan berkomunikasi kepada calon investor, calon mitra kerja, atau calon konsumen. Elevator pitch yang dibuat baik, bisa membuka kesempatan startup-mu untuk lebih berkembang lagi. Jadi, sebenarnya apa saja yang harus kamu sampaikan dalam waktu singkat agar memikat dan bisa mengikat siapa pun yang mendengarnya?

Sebenarnya kamu hanya butuh 3 komponen pada elevator pitch-mu.

1. Permasalahan yang mau diselesaikan

Salah satu kriteria startup atau bisnis yang baik yaitu bisa menjelaskan secara rinci permasalahan yang mau dituntaskan. Dalam mendefinisikan permasalahan, ada baiknya kamu pilih permasalahan terbesar yang startup-mu bisa selesaikan. Mendefinisikan permasalahan terbesar bisa kamu lihat dari jumlah orang yang terimbas dari masalah tersebut, kamu bisa menyebutkan angka pada saat menjelaskan bagian ini. Penyebutan angka akan menambah kesan permasalahan ini memang layak untuk dipecahkan.

Sebagai contoh, permasalahan yang diselesaikan oleh Netflix. Kamu bisa gunakan kalimat:

“Saat ini, nonton di bioskop jadi kegiatan yang merepotkan karena harus mengunjungi mall terdekat dan memakan waktu dalam perjalanannya. Ditambah dengan kondisi pandemi, orang jadi lebih khawatir bertemu banyak orang di tempat tertutup seperti bioskop”.

2. Solusi yang ditawarkan

Langkah selanjutnya, sampaikan jalan keluar yang bisa startup-mu berikan untuk permasalahan tadi. Ini jadi bagian tersulit karena kamu tetap harus menjelaskannya dengan kalimat yang padat agar tidak memakan waktu banyak, kamu bisa gunakan 25–30 detik untuk mengutarakan solusi.

Masih dengan contoh Netflix, pada penjelasan solusi kamu bisa mengatakan:

“Netflix memungkinkan siapa saja menikmati ribuan judul film yang bisa ditonton langsung dari rumah mereka”.

3. Ukuran pasar yang ditargetkan

Hal ini jadi bagian terpenting dalam elevator pitch kamu, calon investor akan langsung terbayang dengan pertumbuhan startup-mu. Ukuran pasar dibagi menjadi 3, mulai dari yang terbesar yaitu Total Addressable Market (TAM), mengerucut menjadi Served Addressable Market (SAM), dan saringan terakhir disebut target market. Pada elevator pitch, sebutkan Total Addressable Market agar calon investor mendapat gambaran berapa banyak orang yang berpotensi menggunakan produk atau layananmu.

. . .

Gerakan Nasional 1000 Startup Digital adalah sebuah gerakan untuk mewujudkan potensi Indonesia menjadi The Digital Energy of Asia dengan mencetak startup yang menjadi solusi atas masalah dengan memanfaatkan teknologi digital.

Diinisiasi sejak 2016, #1000StartupDigital berfokus mendorong early-stage startup pada sektor agrikultur, kesehatan, pendidikan, pariwisata, logistik, dan maritim.

Karena Indonesia maju, #MulaiDariKamu!

. . .

— Tulisan dibuat oleh Mayasti Dwidya Nastiti.

The post 3 Hal yang Harus Kamu Sampaikan dalam Elevator Pitch appeared first on 1000 Startup Digital.

Sebagai seorang founder startup, tentunya kamu akan langsung merasakan momen-momen eureka atau momen-momen yang membuatmu merasakan kebahagiaan.

Momen kebahagiaan itu datang karena kamuakhirnya memiliki kesempatan untuk menjalankan dan menerapkan ide-ide yang selama ini telah lama ada di dalam pikiranmu. Akhirnya, kamu mendapatkan kesempatan itu. Mendirikan sebuah start-up sendiri dan mengembangkan ide-ide yang selama ini terpendam dalam benakmu.

Akan tetapi, momen kebahagiaan ini ternyata.. Akan diikuti dengan momen dimana kamu akan menghadapi berbagai momen jatuh-bangun dalam mendirikan startup.

Momen-momen ketika ide-idemu harus terpatahkan karena tidak sesuai dengan realita: waktu, tenaga, dan pikiran yang banyak terbuang karena tekadmu untuk mendirikan startup yang sangat sukses, juga akan datang menghampiri.

Lalu, bagaimana jika keadaannya seperti ini?

Apa yang harus kamu lakukan jika dalam prosesmu mendirikan startup, momen-momen jatuh-bangun tersebut menghampiri? Apa yang harus kamu lakukan jika ide untuk membuat produk di startupmu terpatahkan karena harus berhadapan dengan realita?

Simak cara-caranya di bawah ini:

1) Buat Rencana Riset

Membuat rencana riset yang tepat akan membantu kamu untuk mengidentifikasi dan mengerti apa saja masalah yang sedang dihadapi, sehingga akan ada solusi yang tepat pula dari permasalahan itu.

Dengan rencana riset yang telah dirancang sedemikian rupa, kita juga akhirnya dapat mengidentifikasi berbagai permasalahan yang ada di target market kita atau pasar yang dituju, serta solusi yang didapatkan juga akan lebih efektif serta solutif.

2) Dapatkan Saran dari Ahlinya

Terhubung dengan orang-orang yang lebih berpengalaman dalam bidang tertentu terutama di bidang pengembangan start-up juga akan membantu kita untuk menyelesaikan permasalahan yang ada di dalam project yang sedang kita jalani.

Sebab, para ahli dalam bidang tersebut pasti sudah melewati berbagai rintangan yang ada dalam permasalahan yang juga sama.

3) Ketahui Keinginan Pengguna

Mencoba untuk mengerti apa yang diinginkan oleh pelanggan juga bisa jadi salah satu cara yang baik untuk mengerti apa solusi yang bisa ditawarkan guna menyelesaikan masalah dengan tepat. Hal ini karena pelanggan adalah mereka yang langsung menggunakan produk atau jasa yang kita miliki, sehingga mereka pasti punya pendapat yang dapat mengarah kepada baik atau buruknya produk serta jasa yang kita tawarkan.

4) Buatlah elevator pitch versi kamu

Sudah tahu tentang elevator pitch? Yap, elevator pitch adalah cara yang efektif juga singkat untuk menunjukkan bakat, kekuatan, dan kemampuanmu secara profesional.

Cobalah untuk rumuskan ide-ide menarik yang kamu anggap penting untuk bisa disisipkan dalam kesempatan menyampaikan mempromosikan produkmu. Dan, yang tak kalah penting cobalah untuk membuat perkenalan singkat hanya dalam waktu 30 sampai 60 detik saja namun tetap dapat menarik perhatian.

Sebab, perkenalan singkat yang terlihat profesional biasanya akan bermanfaat bagi kamu untuk menciptakan kesan pertama yang baik bagi para calon klien.

Jadi, bagaimana? Sudah siap untuk membuat perkembangan start-up kamu melesat lebih cepat setelah ini?

Jangan lupa untuk terus mencoba menerapkan cara-cara ini agar startup-mu terhindar dari stagnasi, ya!

. . .

Tulisan ini dibuat oleh Lutfi Kurniawan.

The post Cara Jitu Untuk Menghindari Stagnasi di Startup appeared first on 1000 Startup Digital.